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陳慶國:專注白色木門 用心筑起“愛巢”

資訊來源:互聯網 作者: 發布日期:2013-08-20 點擊次數:18830

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陳慶國,深圳愛巢木業有限公司總經理

專注,是內向的外鄉人陳慶國身上最明顯的標簽。

他做過裝修,代理過油漆、五金、地板。把它們合在一起,正好為門。門業萬千,可他致力于打造“中國白色木門第一品牌”,在顏色上留“白”,在工藝上求精,專注做白色木門。小聰邁百步,大智行千里。深耕如此細致的行業,別人看到的是風險,他則看到的是機遇。

米白、乳白、銀白、雪白、蘋果白、亞灰白、薄荷白、象牙白……圍繞一扇門,陳慶國在安徽、河南、深圳三個點之間輾轉奔波,將“白”的境界完美呈現。無論事業的半徑延伸多遠,家始終是他出發的原點。他也在企業里倡導“家”文化。注冊的公司名字中包含一個別致的詞:“愛巢”,便是他的心性體現。

用他的話說,經營企業就像經營家庭,用心、專注,幸福指數自然能夠提升。

差異化的藍海戰略

和大多數在家裝行業打拼的蕓蕓一族一樣,若不是十分注重內在和善于思考,并加之積極行動,陳慶國今天或許仍只是別人品牌的代理商。

他從2006年做家居產品的代理商后,逐漸學到不少行業知識。而太多手工環節引起不可避免的缺陷,導致產品品質無法保障,困擾著行業快速發展。“就那么難做嗎?不行,我們自己做試試看!”

2008年,他創立自己的品牌“愛巢木門”。2010年,他注冊成立了深圳愛巢木業有限公司,定位于白色木門。

“用心做好每扇門!”陳慶國經常對員工講。他帶領他的團隊一起研發產品。由第一領導者帶隊,愛巢所有的產品款式和生產工藝都由公司自主研發。不僅如此,多年來,他堅持嚴格管控生產線。

生產基地最開始設在深圳。由于公司初期定位于中原市場的開拓,不久,生產基地遷址原陽家具產業園。

專注于某一個方向符合陳慶國的性格。

在成立愛巢公司前,針對白色木門,陳慶國專門做了市場調研和分析。

其實,直到現在,準備和愛巢合作的經銷商都帶著一個困惑的問題,光做木門中的“白市場”,份額是否太小了?

根據2006年調查數據,全國31個省會城市室內裝修使用白色格調的用戶達到22.7%。之后,白色家居商品以逐年遞增趨勢穩步攀升。到2011年為止,白色木門的市場占有率已經達到了48.3%,逐漸成為市場的主流產品。

隨著80后、90后成為市場消費的主力軍,時尚、高雅、特色、創意成為了他們購買產品的首要標準。白色木門正好迎合這一不斷壯大群體的消費需求。

陳慶國有信心做細白色木門行業。

眾所周知,家居行業大型團購會猶如短兵相接。幾十家品牌一扎堆,把客戶吸引來只是第一步。顧客為什么要取此而舍彼,就要費一番思量。廠家怎樣把優勢展現給客戶,怎樣在無數個品牌的同業競爭中脫穎而出,需要團隊有經驗、有系統地布置。

每每有此機會,陳慶國和他的團隊便卯足了勁兒亮相。他還利用這一機會,邀請有疑慮的代理商來現場觀摩。他們不僅找到了信心,也通過這種實戰演練得以快速成長。

2012年鄭州CBD一場萬人團購會,與盼盼、歐派等絕對知名品牌同臺競技,愛巢簽單量首屈一指。

洛陽是愛巢走向河南18地市的第一個城市。原本做板材生意的代理商沒有經驗和信心,可以說硬著頭皮被拉上了船,可在對愛巢做了充分了解后,決定代理。

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