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家具行業回溫是門窗行業的新一輪發展契機

資訊來源:互聯網 作者: 發布日期:2013-05-27 點擊次數:17957

    【門商網】節假日往往是商家宣傳的黃金時段。各大賣場、品牌企業為了提高知名度,通常會舉辦各種展銷會、特賣會等活動來博得消費者的青睞。
  
  據悉,今年“五一”的三天假期里,全國各地賣場客流量和成效量較去年同期均有大幅度的提升。筆者從紅星美凱龍、居然之家、香江家居、集美家居、富森美等知名賣場了解到,今天“五一”期間單個賣場客流量超萬人次,成效訂單逾千張,銷售金額同比去年增長了三至四成,相關賣場負責人表示,隨著下半年家裝旺季的到來,市場回暖趨勢愈發明顯,下半年的銷售還會持續增長。
  
  廣東省家具商會執行會長兼秘書長蔣德輝表示,今年以來,家具行業市場回暖明顯,主要受以下方向因素影響:政治穩定有利經濟發展、國內宏觀經濟形勢向好、房地產市場回暖,城鎮化建設產生的剛性需求、市場洗牌促進行業健康發展等。隨著裝修旺季的到來,“十一”黃金周前后還將出現較為顯著的增長勢頭,預計今年下半年行業運行將趨向平衡并有上升傾向,而新一輪快速增長的契機即出現在明年。
  
  家具行業經過這兩年的市場洗牌,一批實力不強、經營不規范的企業被淘汰出局,經大浪淘沙留下的都是一些實力雄厚的企業,市場發展將更為更改健康,消費信心也將會隨之增強。而經洗牌后,瓜分市場蛋糕的人減少了,能分得的蛋糕自然也就多。在過去的兩年里,大概有將近三成的中小企業被淘汰出局,剩下來的企業底蘊更厚重、實力更強勁,也更有能力抓住此次發展的良機,做大做強。
  
  針對目前的行業形勢,家具品牌企業應著重以下幾方面工作,以應對新一輪的增長契機,把握機會發展壯大:
  
  1、著手三、四線市場的布局,建立銷售渠道。十八屆中央政府明確要推進城鎮化建設,這必然會對住房和家具產品產生新的需求。家具企業應率先在三、四線市場建立渠道,樹立自己的品牌形象,通過優秀的產品和優質的服務打開市場。
  
  2、企業自身經營管理的升級,加強內功修煉。各級政府換屆完成后,新政府機構完全接手前任工作,并完成角色轉變,一般需要一至兩年時間,明年下半年將會大力出臺新政策推動經濟發展,宏觀經濟向好,家具產業也會從中受益。
  
  家具企業應該著重調整產品結構,通過個性化、人性化的創新設計來提升自己產品的市場競爭力,通過合理配置資源、優化生產環節來降低成本等。總之,有利于提升企業競爭力、促進企業發展的舉措,都可以大膽去嘗試,敢于犯錯才有進步。企業敢于對自身的經營、管理、品牌、營銷、服務等方面進行調整,鞏固自己優勢,積極開拓進取、探求創新,以在新的發展契機到來時得以大展身手。
  
  3、與時俱進,積極探索開拓新渠道。市場是多元化的,企業也需要有對應的多元化銷售渠道。過去,家具企業單純依賴家居賣場及經銷商,在快速占領市場的同時,一定程度上也制約了自身的發展。近年來大賣場的過度擴張,給企業帶來了沉重負擔的同時,也存在渠道控制力度低等風險,因而家具企業需改變單一的渠道模式,自身掌握渠道話語權。
  
  一是探索直營模式。家具直營擁有諸多優勢,如渠道所有權和經營權都掌握在企業手中,便于操作管理,能及時準確地執行公司的營銷理念和政策;能夠更好地展示企業的實力,有效地提高品牌的知名度和美譽度;直接面對終端消費者,容易掌握消費者的需求變化,有助于企業獲取最有效的市場信息;省卻了經銷商環節,節省成本,有利于提高利潤;對消費者的售后服務能有效落實到位,建立良好的品牌口碑,等等。
  
  二是投入電子商務。隨著資訊科技的發展,消費者對網絡購物的認同提高,電子商務的發展勢不可擋,家具企業也應與時俱進,抓住電商發展所帶來的渠道機遇,尋求真正適合行業的電商經營模式。
  
  現階段家具市場逐漸升溫,業內人士透漏,各門窗行業可提高自身品牌,有效地在家具市場中立于不敗之地。同時,也應該本著對自己負責,對消費者負責的態度,不斷創新,穩中求進。

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