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成功參展要素

資訊來源:互聯網 作者: 發布日期:2011-05-17 點擊次數:5373
關鍵詞: 參展 要素

    【門商網】根據展會調查中心報道:39%的參觀者在展覽會上逗留不足8小時,能否在盡量短的時間內獲取盡量多的有效信息,決定著參觀展覽的效果。而以下一些技巧也許能助您更有效地參觀展覽。
  
  1.弄清楚參觀的目的。
  
  2.列出你準備參觀的廠商的清單,并將他們分成兩個部分,一個是“必須參觀”的,另一個是“要參觀”的。
  
  3.確定你參觀整個展覽會所花費的時間,甚至停留每一個攤位所要花費的時間,為瀏覽、瑣事和排隊留出時間。
  
  4.明確你需要從參展商那里了解的信息,區別各個賣主的不同之處,然后準備好到時提問的問題。
  
  5.設計一個產品/服務信息收集表,以便準確的比較不同參展商之間的異同。
  
  6.預約想要約見的參展商。
  
  7.盡快取得參展商的分布圖,設定參觀路線。
  
  8.攜帶足夠的名片,這樣使你省去填表的麻煩。
  
  9.穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的。墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞,令腳舒服些。
  
  10.在準備行李的時候,要預留空位,方便回程時有足夠的空間容納參展商的資料。
  
  11.帶上一個輕便的旅行袋,塑料袋通常都是既不美觀又不舒服的,甚至會割傷手。
  
  12.提前預約機票和酒店,以便取得折扣優惠。
  
  13.盡量選擇靠近展會的酒店,這樣可以節省往返時間和方便休息。
  
  14.計劃好準備參加的研討會或參觀的產品陳列室。事先在接待處做好登記并提前30
  
  分鐘到達會場,避免排長隊浪費時間。
  
  15.事先做好登記并提前30分鐘到場,避免排長隊。
  
  16.直接告訴參展商你的行程緊張,不希望浪費時間閑聊,希望可以單刀直入正題。
  
  17.尋找建立商業網絡的機會。與業界領袖交談;盡量獲得參展商的邀請到其下榻酒店;
  
  在產品陳列室里向周圍的人介紹自已;派發并收集名片。
  
  18.避開太擁擠的攤位,應在展會結束前,參觀人數不多的時候再折回拜訪。
  
  19.帶上筆和便條隨時記下重要的信息,甚至可以用小型錄音機作記錄。
  
  20.工作幾小時就需休息一下,恢復精神,吸收新鮮空氣。喝一些水(不要喝汽水和啤
  
  酒),防止虛脫。
  
  21.每一站都做好行程記錄,每晚總結一下。
  
  22.想辦法取得參展商不想回答之問題的答案。
  
  23.避免與不相關的廠商進行洽談。
  
  24.提前30分鐘離場,避免等車的麻煩。
  
  25.對所收集的住處進行整理、歸類,并作進一步聯系。
  
  26.跟進在展會上要求郵寄的印刷品和樣品。
  
  這些參觀展會的準備和計劃雖然簡單,但卻是事實證明行之有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細節問題,便可達到預期的效果。

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